浙江省机电产品进出口商会
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Zhejiang Chamber of Commerce for Import & Export of Machinery & Electronic Products (ZJCCME)
浙江企业是怎么“走出去”的
浙江企业“走出去”始于上世纪80年代初。浙企在由弱到强的转变中放眼全球，形成了一幕百舸争流、逐鹿海外的壮观景象。
———利用海外关系将产品带出去，用老乡网络来销售商品。
诸如温州打火机等，利用老乡网络开拓国际市场并取得成功的例子，已渗透于浙江的各类优势行业。
———在海外建立生产基地或销售分公司，抢占国际市场。
正泰集团立足于抢占欧洲高压电器的高端市场，通过在意大利设立销售分公司，直接在政府采购招投标中与西门子等国外知名品牌展开竞争。
———积极开展跨国并购，培养跨国经营能力。
钱江集团成功收购具有意大利百年历史的摩托车企业Benelli公司，以建设成该集团进军欧美高端市场基地；三花集团斥资1600万美元反向收购美国兰柯在全球拥有的全部四通换向阀的业务、品牌和人才。
———在海外设立、购买本土化运作的研发中心，提升自主创新能力。
杭州机床集团600万欧元收购德国abazb磨床有限公司60％股份。利用德国人才资源直接获取核心技术，实现国内生产的进口替代。
———在境外设立分市场，并以境外市场为连接点向外辐射。
通过设在境外的商品集散地和在海外开设的分市场，量大面广的浙江中小企业得以实现商品的“买全国，卖全球”。
———高端介入，直接进入资本市场进行资本运作。
在美国NASDAQ等主板或创业板，均有浙企直接挂牌或通过借壳上市。
———开发境外资源，弥补自身资源不足。
浙江省外经贸政府部门核准的境外资源开发项目涉及铜、铁、钴、镍、铬等矿产及森林资源等。
———建立境外经济贸易合作区，实现海外集群发展。
吉利控股等公司已在墨西哥等国家建立国家级的工业园区。浙江目前拥有4个国家级境外经贸合作区，数量居全国第一位。
走向世界的银轮
浙江银轮机械股份有限公司的主要产品机油冷却器和中冷器，是车用柴油发动机及其变速系统的关键零部件之一，被广泛应用于载货车、乘用车及工程机械上。
1993年银轮在行业内就率先进入美国售后市场。作为进军国际OEM市场的第一步，银轮积极与国外在华的合资公司打交道，努力为东风康明斯、天津雷沃动力等合资公司提供配套服务。在此过程中，银轮既学到了外国工程判断标准和质量前期策划等知识，培养了员工全球竞争意识，又建立了自己的质量保证体系和计量标准。在国外跨国企业到中国寻找零部件制造商作为潜在供应商之际，银轮顺理成章地被这些合资公司推荐给国外母公司。
回顾银轮多年国际拓展过程，银轮公司董事长高级顾问章熙平先生认为银轮成功的关键因素有以下几个方面：
一、树立全球竞争观念，建立融入世界经济的信心；二、不断创新，增强研发能力，形成核心竞争力，与主厂同步开发；三、不断努力学习新的理念和方法，虚心接受帮助，坚持持续改进；四、积极创造与世界接轨的软硬件条件和人才条件，克服沟通障碍，建立共同语言。
只有做到这些，才能赢得国际顾客的信任和帮助，逐步建立稳固的商务关系，并进一步发展为战略合作伙伴关系。
嘉善无油轴承 源源“滚”向全球
小小无油轴承，为嘉善赢得了全国最大生产基地的美誉。全县180多家无油轴承生产企业前8个月实现产值20亿元，生产量已占到该行业全国总产量70%。嘉善县生产的无油轴承正源源不断地销往欧美市场。
浙江双飞无油轴承有限公司是改革开放后嘉善第一家生产轴承的民营企业。今年1至7月，产值和利税均同比均增长50%以上。董事长周引春“不想当厂长的不是好员工”的理念促使百余名员工出厂创办100多家轴承企业，推动了嘉善无油轴承产业的快速发展。
创办于1995年的浙江长盛滑动轴承有限公司，是以新产品研发见长，总资产过亿的国家级高新技术企业，已形成金属复合基等几十大系列，上万种规格的自润滑轴承品种，成为全球最专业的滑动轴承制造商之一。
龙头骨干企业以科技创新为手段，开发出高新技术产品，填补国内空白，延伸嘉善的无油轴承产业链条，从而推动工业创新。
66家“台州制造”今年遭遇反倾销调查
1月-8月，“台州制造”遭遇的反倾销案件骤然增多。据统计，全市共遭遇反倾销案件10起，涉案企业66家，涉案金额2979万元，同比增长了1倍多，“台州制造”正迎来一个贸易高摩擦时代。
今年3月份，欧盟委员会作出终裁，对包括台州企业在内的中国空压机出口企业，征收50%以上的高额关税。受此案影响，台州16家企业损失惨重，面临着退出欧盟市场的困境。
空压机出口受阻仅仅是台州遭遇国外贸易壁垒的一个缩影。今年以来遭遇的反倾销案，已涉及欧美、印度等多个国家和地区，波及的产品主要有园林机械、纺织产品等，起摩擦的国家和行业都有蔓延趋势。
尽管目前台州遭遇反倾销调查的产品金额不到总贸易额的1%，但随着美国次贷风波蔓延和欧盟日本经济下行，估计企业遭遇贸易壁垒的案件将会进一步增多。加强“两反一保”的预警体系建设，及时掌握最新动态和发展趋势，做好贸易摩擦应对工作势在必行。
杭州政策扶持培育成长型中小工业企业
随着2008年重点培育成长型中小工业企业名单的确定，杭州市成长型中小工业企业五年培育的“瞪羚计划”已全面实施。对入选企业，杭州市将在技改资助、人员培训、金融担保服务等方面给予相关政策扶持。
为促进杭州市由工业大市向工业强市的跨越。目标是至2012年，重点培育和发展500家技术优势明显、自主创新和具有发展潜力的成长型中小工业企业。
从今年入选名单看，浙江三花汽车控制系统有限公司、杭州九源基因工程有限公司、浙江三维通信股份有限公司等都是具有明显块状经济特色产业中的代表性企业，并遍及各县(市)、区。
落实中小企业发展专项资金，市财政按计划每年安排不少于五千万元的发展专项资金，促进中小企业上规模、上档次、上水平。另外，每年对中小企业人才培训的资助资金不少于300万元，以加大对中小企业高级管理人员、专业技术人员、岗位操作工人等不同层次人才的培训力度。
余姚从“专利经济”中尝到甜头
近年来，余姚在建设创新型城市过程中提出实施发明专利战略，鼓励企业开发一批拥有自主知识产权的关键技术和重点产品。据统计，专利授权量连续6年在全省保持前五位。今年上半年，该市申请专利1165件，授权959件，其中发明专利授权32件，在宁波各县（市）区中排名首位。
5年来，余姚市连续出台专利奖励和扶持政策，累计安排专利专项资金1378万元。每获一项授权发明专利，企业最高可获８万元奖励。获国内发明专利授权、国外发明专利授权的除上级政府奖励外，市财政再分别奖励2万元和５万元。同时还将专利工作列入乡镇经济发展考核内容。
余姚积极引导企业发展“专利经济”。近年来，共有5个项目列入宁波市级发明专利产业化项目，余姚市级产业化项目30项。到目前，9项发明专利产品年销售额上亿元，专利技术和产品的实施率在90%以上。
专利一“响”，黄金万两，余姚企业从“专利经济”中获得丰厚回报。宁波安迪光电科技有限公司含专利技术的产品销售额突破1亿元，占总销售额的七成。宁波富佳实业有限公司把77项专利技术广泛应用到产品中。其中，仅“低谐波交流电机控制器的控制方法”这一项发明专利技术，产业化一年半就给公司带来了2.15亿元的销售额。
联宜电机入选中小企业短期融资券试点
中国银行间市场交易商协会牵头推动的中小企业短期融资券业务已正式启动。浙江东阳横店集团联宜电机有限公司成为农行试点入选企业。
参与中小企业短期融资券试点的中小企业共约40家，平均每家发行规模为7000万—8000万元。据央行4月公布的《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》，非金融企业在银行间发行债券应在中国银行间市场交易商协会注册，由交易商协会实行自律管理。《办法》未对短期融资券发行企业在政策准入上设立“门槛”，为中小企业进入银行间债券市场发行短期融资券提供了可能。
中小企业短券将对推动债券市场的结构优化起到积极的促进作用。如果债券市场各主要投资者参与程度较高，交投活跃，流动性较好，会产生良好的市场效应，则中小企业短融将会有很大的发展前景。
“浙江制造”为神七飞天出力
神舟七号腾空而起，我省开化、象山等地的不少企业生产的产品助神七一飞冲天，使“浙江制造”昂首挺进中国航天事业。
“神七进入轨道后，伸展着的大“翅膀”。万向硅峰有限公司的太阳能电池帆板为飞船遨游太空提供充足的能源保障，组成的上万片硅片是由该公司百里挑一生产出来的。”指着电视上的神七飞船，公司总经理周青云兴奋地说。
与中国航天事业结下多年情缘的浙江企业远不止“万向”一家。德力西集团提供用于发射指挥中心等重要场所的低压电器和成套设备。正泰集团的高、低压开关柜等产品服务于中国运载技术研究院、北京航天试验技术研究院。飞策防爆电器有限公司产品为神七提供防爆电器和防爆灯具。象山天安集团承担酒泉基地电网系统一批输变电电器设备保障任务。
神舟七号中的宇航员将进行太空行走，这标志着我国航天事业往前迈向了一大步。企业产品能够为神舟七号载人航天飞行贡献一分力量，也是“浙江制造”的骄傲。
浙江机电产品出口遭遇"三重门"
欧盟“能耗产品生态设计要求指令(EuP指令)”今年刚出台第一批产品实施细则。2010年前是实施细则过渡期。第一批细则将给待、关机功耗产品出口欧盟带来更大的技术难度，产品可能因不达标而遭淘汰。
中国机电产品正面临继欧盟2006年实施的RoHS和WEEE两项贸易壁垒后的又一道“绿色指令”。EuP指令对产品所有阶段提出环保要求，意味着我国企业出口到欧盟的成本可能会上涨20%左右，相当于我国能效水平一级的产品才能出口到欧盟。
浙江省是国内最大的机电配件和整机生产出口基地之一，整体年产能占全国的五分之一。随着EuP指令实施细则的陆续出台，对我省产品出口的影响，初步估计损失可能接近40亿元。明年欧盟采纳的实施措施将涉及到家电等更多产业，受影响的企业范围进一步增加。
应对欧盟EuP指令，大型企业已逐渐开展有针对性的研究。多数中小机电企业的应对态度略显消极。企业只有深入了解EuP指令的要求，并在技术上、设计上、原材料上采取应对的措施，从改进整个生产链开始，选择节能材料、优化整个生产流程、做好回收准备，才有可能突破EuP指令的限定，获得长期出口欧盟市场的机会。
出口增速放缓 通用机械企业如何应对
受海外市场需求趋缓等多种因素的影响，浙江通用机械行业出口形势不容乐观。据统计，全行业完成出口交货值244.34亿元，同比增长231.38%，较去年同期增幅回落2.62%。
企业出口形势严峻
浙江丰球集团虽克服外部因素的不利影响，前7个月实现出口总额3000万美元，与去年同期基本持平，但下半年的出口形势仍很严峻。浙江浙东阀门有限公司的账面上2007年销售1200万美元的阀门产品，利润能达到1000万元人民币，而今年要想使利润继续保持这个数字，就要销售1500万美元的阀门产品。
在泵、阀、压缩机等出口企业相对集中的浙江温州、台州一带，那些产品附加值较低且难以转嫁成本的中小型企业已经有大约30%的企业被迫转产或关门。大中型企业虽能暂时渡过难关，但出口大环境若持续低迷，对企业接下来的生存极限也是一种挑战。
出口策略亟待调整
面对国内外经济趋紧的形势，许多出口企业变被动为主动，通过加大科研投入、调整结构、走自主创新道路等措施缓解困难。
虽然随着原材料的涨价出口产品可上调15%-20%，但无法抵消成本上涨带来的压力。为尽快扭转这种不利局面，浙东阀门开始着手加大用高附加值产品拓展海外市场的力度，调整出口产品结构，加大成本控制力度。
汇率风险也是经营成本 企业应增强避险意识
尽管汇率变动给众多外贸公司带来不小损失，甚至影响到每笔订单，但使用各种金融避险工具来规避人民币汇率风险的外贸公司并不多。外贸公司外汇避险意识缺乏，以及知识和能力不足是导致外贸企业面对汇率损失仍显得“无动于衷”的主要原因。
这两个月欧元的低迷走势，让鄞州伟业外贸公司的一笔纸品文具出口生意由于汇率变动损失不小。这笔生意价值约15万欧元，并以欧元作为结算汇率。原6月出货推迟到9月初才全部出港。而正是欧元一路走跌这时段，欧元兑人民币比价跌破10元大关。光汇率这一项就损失了15万元人民币。
目前银行的金融避险工具主要有两大类：一是中远期结售汇业务；二是外币兑人民币掉期业务。但目前人民币远期市场的总成交额占贸易总额的比例还不到2%，说明众多进出口企业的大量外汇头寸都没有进行避险，任由汇率波动影响企业的财务状况。
企业要树立汇率风险意识，要适应变化，学会主动运用金融衍生工具管理和控制风险。
出口加工区公共服务（信息）平台启用
9月16日，浙江杭州出口加工区公共服务（信息）平台正式启动运作。经过半年多准备，杭州出口加工区按计划于8月底完成了公共服务（信息）平台的搭建工作。经设备调试、操作人员培训等最后准备阶段，正式投入运行。公共服务（信息）平台的运行将加快推动并满足杭州出口加工区功能拓展的需要，缓和加工区公共服务能力不足与加工区日益增长的通关需求之间的矛盾，规范加工贸易管理，提升杭州出口加工区综合环境。
前八月宁波口岸机电产品进出口突破336亿美元
据宁波海关统计，1-8月宁波口岸机电产品进出口额达336.4亿美元，比去年同期(下同)增长35%，占宁波口岸对外贸易额的34.4%。其中，出口288.9亿美元，进口47.6亿美元，分别增长32.4%和52.9%，贸易顺差达241.3亿美元。
据了解，贸易方式以一般贸易为主，贸易额为232.5亿美元，增长29.9%，占贸易总额的69.1%。欧盟、美国、台湾是宁波口岸机电产品对外贸易的主要市场，三者合计贸易额为177.5亿美元，占总贸易额52.8%。
随着中国机电产业的迅速发展，机电进出口贸易发展较快，成为中国对外贸易的主要来源之一，但受国际贸易壁垒、生产成本压力和出口退税下调等不利影响，机电产品对外贸易仍需密切关注。
商务部：继续鼓励机械产品出口
2008年国际贸易形势分析会上，充分肯定机电产业的发展对我国新技术研发的促进作用，继续鼓励其稳定增长。
反补贴案件频发，与美欧的贸易摩擦尤为突出。我国成为世界贸易组织争端案件最多国；贸易壁垒日益多样化。转变外贸增长方式不等于“把出口压下去”，而是要优化出口结构。
2008年，我国机电产品的出口仍在商务部政策鼓励之列。随着我国机电产品对外贸易规模的迅速增长，以出口为导向的产品日益增多，相当一部分产品出口量超过产量的50%，部分产品甚至超过80%。调整进出口结构、扩大自主品牌和高附加值产品出口，依然是当前我国机电产品出口转型的重要方向。
商务部明确了今年我国将继续实施的相关应对措施：转变增长方式，稳定出口，优化结构；积极扩大进口，优化进口结构，扩大自非洲等最不发达国家的进口，鼓励节能环保设备进口；加强预警监测，应对贸易摩擦，建立主要商品价格监测系统；立足以质取胜，建设外贸信用体系，建立政府、企业与商协会联动应对机制等。
800亿美元商机 伦敦力邀中国企业
由英国伦敦投资局主办的“通往伦敦之旅”商务招待会，9月将在浙江的杭州、宁波等地分别举行。
预计到2020年，中国将发展成为第二大经济体。通过伦敦，中国企业可以接触到拥有5亿人口的整个欧盟市场，世界顶级的金融市场以及整个欧洲水平最高、规模最大的劳动力供应市场。伦敦是真正向全世界开放的经济体，对于外资完全没有限制，且提供最有利于经商的环境。伦敦将成为中国企业走出去的一个窗口，而现在正是很好的时机。
伦敦投资局2012年奥运会部主任及市场总监丁百安作了题为“伦敦2012年及未来”的主题报告，详细介绍了伦敦的市场优势、奥运会的商业机会、伦敦投资局中国企业落地服务中心的服务。随后，到会的浙方代表与伦敦投资局官员及德勤等专业机构代表开展了讨论与交流，杭州机床集团、浙江中控技术公司等企业对伦敦的商机非常看好，纷纷表示了赴伦敦发展业务寻求合作的意向。
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