机电商会通讯第31期

2020-09-16 15:21:48

万里扬：未来三年重点开拓重卡变速箱市场

      浙江万里扬变速器股份有限公司是我国汽车变速器行业的领先品牌，是“中国驰名商标”，公司连续被评为“国家高新技术企业”、“中国优秀民营科技企业”，万里扬牌车用齿轮被认定为“国家免检产品”。万里扬是中国机械500强企业，也是浙江省工业行业的龙头骨干企业。

      汽车产业是国民经济的支柱产业，它的发展对经济和社会发展影响重大，在国家一系列政策的支持下，汽车及其配套的变速器产业的发展将具有更大的空间。万里扬牢牢把握行业带来的良好机遇，稳步发展，逐步扩张，经过多年的艰辛创业，已发展成为以浙江为中心，北京、山东、武汉、四川为四大产业基地的跨地区企业。依托全方位的核心竞争力，万里扬成为了具有持续稳健发展能力的汽车变速器生产企业，在中国的汽车变速器生产领域具有重要的行业地位。

      在整个汽车行业中，变速箱属于第二大零部件，所以它的地位和影响力是非常大的。重卡变速器行业的竞争结构、盈利能力优于中、轻卡变速器。目前陕西法士特一家独大，市场份额在80%以上，由于份额集中，陕西法士特具备强大的议价能力，预计其毛利率水平超过30%。万里扬是重卡变速器行业的新进入者，未来3 年份额有望快速提高。公司重卡变速器的优势在于更低的成本，预计每台价格较行业平均便宜2000元左右。重卡变速器的发展对于提高万里扬的整体技术水平，改善产品结构，实现产业升级，增强综合竞争力具有重要作用。项目的成功实施标志着万里扬综合实力又实现新的提升，对企业自身的长远发展和金华市汽车模块产业的发展具有重要而深远的意义。

 

杭机新产品成功应用于罗茨真空泵行业

      近日，杭州机床集团成功开发出国内首台MKL7132×8/9型数控泵轮强力成形磨。该机床标志着数控强力成形磨床系列产品已把服务领域扩展到泵类机械和仪器仪表制造领域。

      多年来，在数控强力成形磨床的推广应用中，发现往往有这样的事例：一只工件的加工难题往往成为制约某个行业发展的拦路虎，而一只关键零件加工难题的解决，就能使这个行业的生产得到质的飞跃。这台MKL7132×8/9型数控泵轮强力成形磨就是为国内罗茨真空泵（仪表）制造行业成功解决了一大难题。

      罗茨真空泵近年来在国内外得到较快的发展，在冶炼、石油化工、电工等行业得到广泛应用，主要是用于输送石油及石油产品和工厂输送各种油类和液体。罗茨泵主要由两个垂直的8字形转子和密闭的壳体组成，转子在旋转过程中于进口处产生吸力，从而吸入所要输送的物料。转子是罗茨泵的核心零件，这种转子表面为形状较为复杂的曲线柱面，外形呈8字形的曲面加工与检查都比较困难，因为转子的精度直接影响到罗茨泵运转过程中的啮合间隙，从而直接反应出泵的品质。

      2010年5月，杭州机床集团公司根据8字形转子的工作原理并参考国外转子的加工工艺，成功开发出国内首台数控泵轮转子成形磨床。该机床是在该公司数控强力成形磨床的基础上，增加了专用的金刚滚轮成形修整器和专用的浮动支撑夹具，很好地解决了转子的加工难题。

      目前，首台泵轮转子成形磨床已通过用户验收并投入正常的批量生产使用，加工出的产品精度均在0.01mm以内，达到用户的技术要求。单件的加工时间小于6分钟，效率较高。由于使用情况较好，该用户又追加订购一台规格更大的机床。MKL7132×8/9型数控泵轮强力成形磨床的成功开发，为我国罗茨泵和罗茨仪表的批量生产提供了可靠的设备保障，具有良好的经济效益和社会效益。

 

  瑞立集团：与国际零部件制造巨头全面竞争

      根据当前市场形势发展变化的特点，集团公司站在更高的境界全面提出更高的国际战略要求，瑞立集团在实施走出去战略，积极进入整车全球采购体系的同时，要进一步稳定和扩大国内产品市场地位，鼓起自己的勇气，与外来的狼群共舞。要敢于跟国际同行零部件制造巨头WABCO、KNNOR等正面展开交锋，有夺取全面竞争胜利的决心和毅力。那么，怎样才能成功地与国际汽车零部件制造巨头展开全面竞争呢？瑞立集团做好了以下几方面的准备：

      1、在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。

     “狼来了，狼来了”已从入世那天开始叫响，他们并不陌生也不害怕，但在与狼共舞的时候要讲求战术。瑞立扬长避短，充分发挥自己的优势，同时知己知彼不断收集对手信息，及时调整自己的营销策略，对症下药，攻其不备，以快取胜。

      2、质量是命，产量是钱，宁可要命不要钱。

      瑞立集团全员都有这样的态度，今年集团在一汽的配套业绩大幅下滑，主要原因是在J5/J6系列上配套量下滑。由于产品质量稳定可靠性不够，一汽对瑞立集团的信心不足，大量引进WABCO产品配套，给其造成很大的压力。如果瑞立自己生产一线严格把好质量关，那么就有底气跟WABCO展开肉搏战，质量完全是瑞立集团的命根子。

      3、抓好成本管理，降低产品价格，提升竞争力。

      市场竞争最主要的还是产品性价比的竞争，当自身的产品质量性能与WABCO等接近，就要通过产品成本优势给竞争对手施加压力，从而增强自身的竞争优势。

      4、切实抓好新产品开发，研发进度和效果要跟上主机厂节奏。

      公司把真才实学，研发经验丰富的技术人才充实到产品研发第一线，推行项目负责制，加强考核激励，提高战斗力。相信，有了真正的技术实力，就能够研发出具有技术竞争优势的产品。

      5、加强技术营销，提升服务质量水平。

      根据目前销售人员的需求情况变化，继续做好技术营销人员招聘或培训储备工作；落实增加售后服务人员，强化驻点服务，有效降低索赔的措施。目前对WABCO竞争的焦点主要在办事处，因此要求各办事处要做好产品宣传，主动将瑞立产品与WABCO进行比较，介绍自己的长处，同时要及时认真分析重点主机厂的配套形势。在供货、服务上采取人盯人的办法，不留空白，避免疏漏。对重点部门和人员，办事处经理要亲自掌握、亲历亲为、亲自联系。对具体配套业务，要把责任落实到人，不给对手以可乘之机。

      总之，2009年金融危机令全球汽车零部件供应商体系发生着裂变，国内主机厂正处于改革发展的攻坚冲刺阶段，在越来越开放的市场经济条件下，整车厂要发展，整车零部件供应的竞争将面向全球化，而经过20多年积累的瑞立汽车零部件制造技术和产品质量的不断提高，开始面临更多与全球同行巨头竞争的机会。此时此刻，应该保持沉着，充满斗志，充满自信，加快技术升级，加强技术创新。在新的市场竞争中，瑞立成功地战胜国际零部件巨头WABCO、KNNOR等企业，在汽车制动产品领域成为世界新的领跑者指日可待！

 

欧龙搅拌签定越南独家经销

      近日，卧龙电气集团股份有限公司刘红旗总经理，浙江欧龙搅拌技术有限公司总经理王惠、副总经理余斌一行3人前往越南胡志明市，考察了越南的工程机械市场，并与越南某工程贸易公司签订了越南市场“欧洲之星”搅拌机的独家经销协议。

      据了解，此前欧龙搅拌机对该越南公司提供的市场分析评估报告、客户群体分布、市场竞争、经销政策、经销商人员素质和工作经验进行了充分的了解。同时，该越南公司也对欧龙搅拌机的产品质量、交货、质保、研发能力等进行了充分了解。双方本着共赢的原则，经过互利磋商正式达成合作。

      越南是东盟的新兴国家，工业和建筑业的比重在其经济结构中占据主导地位。越南是中国的重要贸易伙伴，据中国海关统计，2009年中国对越南进出口总额210.5亿美元，同比增长8.2%。其中，中国对越南出口163.0亿美元，同比增长7.8%，自越南进口47.5亿美元，同比增长9.5%。

      目前，越南国内市场需求旺盛。该国高速公路、高铁、城市轨道交通等基础建设正处于起步阶段，且发展迅速，对于搅拌机的需求数量急剧上升。不仅如此，随着越南经济的发展，与之相关的建筑建材等行业，对于搅拌机的需求也具有广阔的市场空间。在随后几天，该经销公司负责人和刘红旗总经理一起拜访了胡志明市和河内部分直接客户，越方客户均对“欧龙搅拌”的产品表示出强烈的兴趣。

     此次欧龙搅拌机和越南经销公司的成功合作，使得卧龙集团下属制造业又一家子公司直接与海外建立合作关系，是欧龙搅拌机实施国际化战略迈出的第一步。据悉，本次协议的签订，将给欧龙搅拌机在越南市场带来每年至少100万美元的出口。今后欧龙搅拌将继续拓展东南亚市场，逐步建立按照地区和国家划分的东南亚销售和服务网络。

 

汇改重启机电企业成本上升 台州云峰积极应对

       汇改重启后,人民币再次进入升值通道。中国的机电出口企业也再次开始经受人民币升值造成的成本上升折磨,经历5年的汇改洗礼,大多数机电企业有了更多经验,通过扩大内需渠道、转换结算方式、改善产品结构等方式来应对升值。

　　7月8日美元兑人民币为1比6.778,这已超过了上世纪80年代以来人民币兑美元在本地现汇市场中的最高收盘水平。这一幕,浙江省台州市云峰电器有限公司外贸部经理胡银华似曾相识。从2005年7月21日至2008年7月,人民币对美元累计升值幅度接近21%。

　  这段升值,云峰电器也积累了一些应对经验,比如通过尽快结汇、提前收汇、预收货款或是小幅提升产品价格等方式。但金融危机期间,企业出口订单下滑,“人民币汇率对美元保持了基本的稳定,这对企业在危机期间保持出口起到了相当大的作用。”胡银华表示。

　　危机缓和之后,云峰电器和大多数机电企业一样订单开始增加。海关总署的统计显示,今年在出口商品中,机电产品出口保持快速增长。今年前5个月,我国机电产品出口3374.3亿美元,增长34.6%,高出同期我国总体出口增速1.4个百分点,占同期我国出口总值的59.4%。其中电器及电子产品出口1371.8亿美元,增长36%;机械设备出口1141.7亿美元,增长33.9%。

　　汇改重启让胡银华有些忧心,她预计在未来一年内,人民币还会升值3%-5%,再加上原材料和劳动力成本的上升,企业利润还会受到更严重的挤压。

      “公司现在能做的,一方面加大内销比重,另一方面在外销方面提高产品设计档次和技术含量方面下功夫来化解。”胡银华说“继续提升价格不太可行,会让公司产品的竞争力大大下降。”前些年,云峰电器很大部分产品还是在做OEM,企业的出口产品在海外市场的竞争力主要取决于较低的制造成本和较低销售价格,现在如果提价太多,客户很有可能不同意,转而前往印度、越南等国。

 

浙江绍兴LED电视机出口突破20万台

       在绍兴检验检疫局的大力支持和帮扶下，今年上半年，浙江绍兴地区LED电视机出口数量突破20万台，创汇3800万美元，占该市出口液晶电视机总量的三分之一，与普通液晶电视机相比企业增加利润超过300万美元。

      随着欧盟EUP、美国能源之星等电器节能认证的推广和标准的逐年提升，普通液晶电视机市场占有率会逐步下降，绍兴检验检疫局将国外对电视机能效要求提升的信息及时向有关企业预警，并动员企业在普通液晶电视机销售旺季积极做好应对准备。

      为帮助企业提高LED显示屏后端组装质量管理能力，绍兴检验检疫局工作人员根据后端组装工艺的特点，帮助企业建立对导光板、驱动板及发光条等重要元器件进货检验控制，对LED屏组装的无尘环境控制提出合理改进建议，使企业自己组装的LED屏达到进口产品的质量水平。

 

我国电子信息产业固定资产投资增速明显

      据工信部26日发布的数据，2010年上半年，我国电子信息产业呈现出固定资产投资增速明显加快，新增固定资产较多，新开工项目出现下降，投资结构出现新的变化的特点。

      1.投资加速增长，新增固定资产增势突出。

      数据显示，2010年上半年，电子信息产业500万元以上项目累计完成固定资产投资2362亿元，同比增长41%，增速比去年同期提高23.7个百分点。

      其中，6月份完成投资687亿元，比5月增长36.9%，比去年同期增长38.8%。新增固定资产849亿元，同比增长63.8%，高于去年同期增速36个百分点。

      2.新开工项目出现下降，计划投资额继续快速扩大。

      今年上半年，新开工项目2271个，同比下降8.7%，比一季度增速(37.8%)下降46.5个百分点，其中6月份新开工项目546个，比去年同期减少了478个，降幅为47%。

      上半年中新开工项目增长较快的领域主要是计算机外部设备、集成电路、家用影视设备等行业。上半年，新开工项目计划投资额达2941.7亿元，同比增长74.4%。

      3．家用视听、计算机和电子器件行业投资增速加快，电子材料、通信设备行业下滑明显。　　

      今年上半年，家用视听、电子器件行业分别完成投资63.8和640亿元，增速分别由去年同期负增长(-31.1%和-16.4%)转为正增长75.2%和86.6%，其中电子器件行业的集成电路和半导体分立器件行业分别由去年同期的下降39.1%和14.2%转为正增长94.2%和16.4%，光电子器件行业同比增长96%。计算机行业完成投资209.6亿元，同比增长59.5%，增速比去年同期提高40.4个百分点。

      数据还显示，随着国家实施抑制多晶硅行业产能过剩政策，电子材料行业投资下滑明显，尤其是信息化学品行业投资增速由去年增长90.1%转为下降13.2%。

      此外，受电信业固定资产投资下降(上半年下降30.9%)影响，通信设备制造业投资增长持续放缓，仅增长10.4%，低于去年同期28.8个百分点。电子元件行业完成投资411.9亿元，增速(14.1%)高于去年同期11.4个百分点，但低于全行业26.9个百分点。

      4.外商投资逐步回升，内资企业高速增长。

      自今年一季度首次出现正增长以来，三资企业的投资增速持续回升，上半年共完成投资711亿元，同比增长19.1%，增速比一季度提高1.7个百分点。

其中，外商投资企业增长15.1%，港澳台企业增长25%。内资企业完成投资1651亿元，同比增长53.1%，占全行业投资比重(69.9%)比去年同期提高5.5个百分点。三资企业的新开工项目明显增多，港澳台企业增长57.3%，外商投资企业增长6%，内资企业则下降13.8%。

      5.中东部投资加快回升，西部投资增速回落。

     数据还显示，今年上半年，我国东部地区完成投资1428亿元，同比增长44%，高于去年同期(1%)43个百分点；新开工项目1238个，同比下降26.4%。

        中部地区完成投资633亿元，同比增长52.8%，高于去年同期11.1个百分点；新开工项目864个，同比增长31.1%。西部地区完成投资301亿元，同比增长11.7%，低于去年同期63.3个百分点；新开工项目169个，同比增长15%。

 

我国阀门市场分析及前景观望

      从80年代起，我国开始组织骨干企业引进国外阀门同类产品的设计、工艺等先进技术和加工设备，使我国的阀门制造技术和产品质量得到了迅速的提高。

      目前，国内阀门生产骨干企业已能按ISO国际标准、DIN德国标准、AWWA美国标准等国际标准设计制造各种阀门，部分厂家的产品达到了国际先进水平。虽然过去几年阀门行业的整体水平有了较大的提高，但质量上还不够稳定，如跑、冒、滴、漏现象在国产阀门中经常出现。另外，我国阀门的配套能力也与发达国家相比尚存在一定的差距。

      阀门是利润率低的产品，市场竞争非常激烈。就阀门市场的分布，主要是依据工程项目的建设，阀门的最大用户是石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设部门。

      石化行业主要应用API标准的闸阀、截止阀和止回阀；电力部门主要采用电站用高温压闸阀、截止阀、止回阀和安全阀及一部分给排水阀的低压蝶阀、闸阀；化工行业主要采用不锈钢闸阀、截止阀、止回阀；冶金行业主要采用低压大口径蝶阀、氧气截止阀和氧气球阀；城市建设部门主要采用低压阀，如城市自来水管道主要采用大口径闸阀，楼寓建设主要采用中线蝶阀，城市供热主要采用金属密封蝶阀；输油管线主要采用平板闸阀和球阀；制药行业主要采用不锈钢球阀；食品行业主要采用不锈钢球阀等。

      阀门在水处理行业中使用量较大，主要以低压阀门产品为主，如蝶阀、闸阀、止回阀。据了解，目前市场上具有一定规模的阀门企业有2000余家，大多数分布在江浙及中原一带。由于产品技术含量要求相对较低，因此，竞争更为激烈。    

      一方面，我国阀门产品面临着良好的发展机遇。随着石油开发向内地油田和海上油田的转移，以及电力工业由30万千瓦以下的火电向30万千瓦以上的火电及水电和核电发展，阀门产品也应依据设备应用领域变化相应改变其性能及参数。城建系统一般采用大量低压阀门，并且向环保型和节能型发展，即由过去使用的低压铁制闸阀逐步转向环保型的胶板阀、平衡阀、金属密封蝶阀及中线密封蝶阀过渡。输油、输气工程向管道化方向发展，这又需要大量的平板闸阀及球阀。

      能源发展的另一面就是节能，所以从节约能源方面看，要发展蒸汽疏水阀，并向亚临界和超临界的高参数发展。

      电站的建设向大型化发展，所以需用电站阀门大口径及高压的安全阀和减压阀，同时也需用快速启闭阀门。成套工程的需要，阀门供应由单一品种向多品种和多规格发展。一个工程项目所需的阀门，由一家阀门生产厂家全部提供的趋势越来越大。

 

21. 人物商记

苏显泽：从一口锅进入整个厨房

      苏显泽，1968年出生于浙江台州，浙江苏泊尔股份有限公司董事长。

      10多年前大家提起苏泊尔首先会想到压力锅，而现在苏泊尔早已经从一口锅进入了整个厨房领域。苏泊尔现在的产品从炊具到厨房家电已经有超过800多个品类的单品，而压力锅只是其中的一部分，类似像炒锅、汤锅、蒸锅这些明火炊具以及电饭煲、电磁炉、油烟机、燃气灶、消毒柜等这些厨房电器领域都做得不错。

      这么多年，尽管面临很多扩张机会，但苏泊尔在发展过程中，可以说始终有一根主线，那就是围绕着厨房做文章。有个故事对他启发很大：一个父亲和儿子打赌一起走到前面的一棵树，看谁走的脚印最直。儿子是边走边看脚印，而父亲就盯着那棵树走，走到树那回头一看，结果父亲赢了。苏泊尔很早给自己定下个目标，一定要在中国饮食文化的历史上留下自己的脚印。这么多年，苏显泽一直就这样专注地走过来。

　　苏泊尔选择与SEB合作，许多人都不明白，发展得这么好、这么赚钱的企业干吗要“卖给”外国人？在这个问题中，苏显泽有着战略层面的思考。中国企业迟早要面对全球化的挑战，市场的竞争会更加激烈，苏泊尔今年已经是连续第九年发展速度超过30%，快速发展过程当中一定会碰到资金、技术上的瓶颈，对于企业来讲，光凭自己的资金实力和自主研发跟国外企业抗争，他认为是远远不够的，对他们来讲需要有更强的资本、更多的技术作后盾。

　　全球化既是压力也是机遇，与其被动防御，不如主动出击，整合全球的资源，驾驭国际资本，所以，这也是苏泊尔快速发展过程当中所面临的非常重要的一个战略思考。很多人把这个问题看成是买跟卖，他不是这样来看待，而是在发展过程当中如何保证企业更良性发展。

　　今天再看苏泊尔与SEB的合作，大家可能更理解了。只有核心竞争力的企业才会继续往前走，而苏泊尔的核心竞争力是品质、创新。他们正是基于这样的思考，才会与SEB合作，这种国际间的整合对后期抵抗风险有很大的帮助。